廣告圈有一個怪才，他把狼的標本擺放在公司前臺，把狼作為其公司形象的載體，狼是他心中的圖騰，他就是葉茂中。

　　工作時的他是一匹兇狠的惡狼

　　初次見到葉茂中，他的眼睛給人留下了深刻的印象，目光中有一份狼一般的機智和狡黠，我很喜歡他創(chuàng)作的柒牌廣告語——“男人

      葉茂中喜歡狼，因為狼是惟一一種在高速奔跑中還在思考的動物，這與廣告人有相同之處，成功的廣告策劃要求廣告人在很短的時間內(nèi)爆發(fā)出所有的能量。我想，在葉茂中的潛意識里他已經(jīng)把自己當成是一匹高速奔跑的狼。狼的野性在他體內(nèi)肆意滋生，或許是兒時的經(jīng)歷筑就了他的狠，也或許他前世就是一匹狼，因而他今生具備狼的霸道與兇惡。

　　葉茂中屬猴，他說屬猴的人都特別的狠，我也屬猴，我覺得他是屬猴的人中最狠的一個。他干活很拼命，有累到吐血的記載，在做一個創(chuàng)意時，想不出來他就會坐在那里死想，從早坐到晚，再從天黑坐到天亮，他不會對自己有一絲憐惜。他像狼一樣沖鋒陷陣、富有犧牲精神、不斷創(chuàng)造、沒有好創(chuàng)意他會把自己折磨死。在給客戶做案子時，如果員工想不出好創(chuàng)意，他可能會斃掉所有人的稿子，然后自己去做，想不出來就抽自己的嘴巴，再想不出就繼續(xù)抽，有時臉上會抽出血印，再掛著血印去向客戶交稿。他說每次做出一個創(chuàng)意都會有一種死里逃生的感覺，因為如果真的到最終也想不出令他滿意的創(chuàng)意，他會一頭撞死。

　　葉茂中對員工的管理在我看來是一種軍國主義管理，他們的員工都緊記這樣的誓言：拒絕平庸，拒絕神話，沒有好創(chuàng)意就去死吧！寧做狂野里奔嘯的狼，不做馬戲團里漂亮的老虎！他的公司是一個狼窩，而他就是頭狼，他們做事時都有瘋子般得狠勁。葉茂中一直認為，對自己殘酷一點，客戶就會對你好一點。對自己好一點，客戶就對你殘酷一點，他們毫不猶豫地選擇了前者。

　　廣告圈里一匹好斗的猛狼

　　葉茂中最大的夢想就是成為一名戰(zhàn)士，那頂象征紅軍的小帽總是戴在他的頭上，成為他的標志。他很崇拜毛澤東，在25歲之前就閱讀了毛澤東的所有著作，他執(zhí)著地相信這些著作會令他的一生收益無窮。藍藍的天，清清的水，回到紅軍時代，跟著毛主席在延安搞革命，這對他有著無窮的吸引力。

　　但夢想終歸是夢想，葉茂中沒有出生在亂世，也沒有機會成為亂世中的梟雄，但即便是在和平年代，他依然找到了他的戰(zhàn)場�！拔疫@輩子要不去打仗，要不去做策劃，發(fā)動營銷戰(zhàn)！”市場營銷對他來講是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，他認為，營銷和戰(zhàn)爭的本質(zhì)是相通的，是雙方或多方對同一利益的爭奪。他將毛澤東的戰(zhàn)略思想運用在作戰(zhàn)中，是小企業(yè)就打游擊戰(zhàn)，大企業(yè)就打持久戰(zhàn)，把廣告費用當成戰(zhàn)士，把競爭對手看作敵人。

　　葉茂中小時候被小兄弟們視為英雄。無論走到哪里身邊都有一群男孩追隨。自比爾•蓋茨后許多人成功以后都喜歡提起自己壞孩子的經(jīng)歷，但是葉茂中壞得似乎有些出奇，他帶著一群小兄弟到廠子里偷銅，偷黃色的月季花，然后拿去賣。他以拳頭打天下，動不動就與人拔刀相向，所謂刀是由鋼鋸磨成的利器，由于沒有開血槽，扎在人家的屁股上拔不出，“那時候，看刀拔不出來，我也害怕，蹬著人家的屁股，使勁想把刀往外抽，”他說起這事時，臉上毫無尷尬。

　　自己闖天下的他，12歲時被公安局拘留了15天。在那里，他第一次見到了電視，且完全被那個神奇的世界吸引了�，F(xiàn)在想來，他今日在廣告圈的輝煌也要歸功于與電視的第一次接觸。

　　喜歡抱打不平、惹是生非的葉茂中實在算不上什么好人，但他卻是個完美的斗士。戰(zhàn)爭中的他，狼的斗性愈演愈烈，他面目猙獰地撕破、咬開、突破面前的市場，殺出一條血路。他對敵人恨之入骨，平時在超市見到競爭對手的產(chǎn)品出現(xiàn)在貨架上，他會下意識地把它們堆到后面，扔在旁邊。他希望在他去過的超市里，看不到對手的東西。雅克V9的成功令其競爭對手受到重創(chuàng)，想到對手在家悲憤得死去活來，他會覺得暢快淋漓�！白尶蛻舻母偁帉κ衷诩依锟薨�！”這是他最大的愿望。

　　“生活就像一場戰(zhàn)斗”這不僅是柒牌的廣告語，更是他真實思想的寫照。他是一個好斗份子，與天斗、地斗、人斗、與市場斗，更與自己斗，與他的愚蠢、膽怯、自卑不停地抗爭。他認為，在人生的某一階段對生命負責的態(tài)度就是玩命。“戰(zhàn)斗！戰(zhàn)斗��！永遠的戰(zhàn)斗下去�。�！讓所有的人記住你，恨你！你將成為獨一無二的人，你將不可替代！”

　　客戶面前狂傲的狼

　　廣告也是一門藝術(shù)，學過藝術(shù)的人幾乎都知道徐悲鴻大師的名言“人不可有傲氣，但不可無傲骨”。誰也說不清，葉茂中是傲氣還是傲骨。

　　廣告圈的人都知道，老葉是個狂徒：從來不主動去找客戶的，比稿一向不參加的，拍廣告沒有不請明星的，服務(wù)費沒有不是上百萬的……廣告圈的人對他褒貶不一，而他卻不以為然。

　　“從不求人，從不做備選者”這是他的性格所在。年輕時的他，追女孩時有這樣一個理念，“她愿意找我就找我，不愿意就拉倒，反正我覺得我是最棒的，我不會求她�！睂�客戶他同樣如此。他并不認為他在掙客戶的錢，他覺得他是在幫客戶掙錢，而客戶給他的那部分薪金是他應(yīng)得的，是對他勞動價值的尊重。而他相信，他的經(jīng)歷、閱歷和知識結(jié)構(gòu)可以真正幫助企業(yè)取得成功。他認為，策劃是個偉大的職業(yè)，策劃人需要運用自己的智慧幫助企業(yè)贏得成功，他們需要得到外界的尊重和認可。參與比稿會令他們覺得自己被客戶挑來揀去，很是不爽。

　　“狂而不妄”是老葉奉行的原則。受人關(guān)注就會受人菲薄，罵老葉的人比比皆是，老葉從來不怕人家罵他，每篇罵他的文章他都會認真閱讀，罵得不對的，他會放在一邊；遇到罵得在理的，他就會情不自禁地喃喃自語，“這丫真厲害，比我還了解我自己”，隨后，便把文章貼到網(wǎng)上，讓公司員工閱讀。

　　狼是百獸中的勇者，它們從不會向任何人低頭。我印象中狼總是喜歡在皓月當空的夜晚，站在山頭，對天長嘯。它們給人的感覺是孤傲的，但沒有人敢說它們自負，因為它們擁有驕傲的資本，這一點無人否認。

　　生活中感性的狼

　　誰說殘忍、暴烈就是狼的全部？一只母狼會把他撿來的人類的孩子喂養(yǎng)大，難道你能說狼沒有感性、溫柔的一面嗎？

　　葉茂中理智的外表下更有感性的一面，他喜歡一切順其自然，他的字典中不需要有遺憾兩個字，“人來到這個世上是尋找快樂的，做自己想做的事情，不要顧及別人怎么說�！蔽覀兒芏嗳嘶畹煤芾郏�因為他們活在別人的眼睛里，遇事首先會考慮別人會怎么看待，而葉茂中活在自己的世界里。

　　可能由于小時候經(jīng)歷坎坷，葉茂中害怕黑暗，一個人獨處的夜晚他會打開燈，或是放出音樂，讓自己緊張的情緒穩(wěn)定下來。不喜歡黑暗，也不喜歡陽光燦爛的日子，他更喜歡陰天，喜歡下雨的他有時像一個任性的水孩子，會追逐雨的蹤跡，他聽了天氣預(yù)報，知道曼谷下雨，就打張機票跑到那里去看雨，在雨中坐上一個下午，再趕第二天的飛機回國。我想，他是出生在水上的，水會換起他更多的靈感。

　　智者是孤獨的，因為孤獨會幫助一個人去冷靜的思考。葉茂中喜歡遠離人群，喜歡一個人面對遼闊的大海，看海上浪花朵朵，看海鷗自由地飛翔。他在海邊買了一棟房子，每年中總有幾天在那里度過，從他的住所徒步走到海邊，去時是99步，回來時也是99步，他數(shù)得很清楚。

　　他說，有一天他不再做策劃了，就會用其所有錢去周游世界，去認識那些他熟悉的，不熟悉的“地球人”，去他向往的越南，那個潮濕、神秘的地方。他認為，無論你的國籍在哪，膚色怎樣，人類的人性是相通的。他不會考慮該留多少錢給子女，他相信兒孫自有兒孫福，我似乎看到數(shù)年，或是數(shù)十年后的他，一個人背著行囊四處流浪，他是一個浪子，他的世界不僅限于此。

　　處世狼緣

　　葉茂中信佛，他相信“萬事皆隨緣”，而不必去刻意追求什么，該來的一定會來，躲不掉，不是你的就不是你的，求不來。他不求客戶，找他的企業(yè)無論是大是小，見面時他都保持同樣的心態(tài)。李連杰說，他的武功是前世帶來的；葉茂中說他的客戶是500年前修來的，前世的約定，今生來兌現(xiàn)承諾。

　　他會熱愛他的客戶，熱愛他們的產(chǎn)品，然而當客戶功成名就離他而去時，他也不會傷心，因為緣盡了。這世上緣起緣滅，不必太多傷感。上天是公平的，這份緣去了，下一份會在不遠處等著你。

　　廣告圈的人喜歡把中國本土廣告公司的“大旗”交給葉茂中去扛，告訴他，他承擔著多么重要的歷史責任，而他卻不愿承擔這份壓力，他是一匹自由的狼，沒有人可以用鏈子鎖住他，除非他死，只要他活著，他就會沖破牢籠，奔到廣闊自由的世界里。

　　記者手記：

　　就算錯了

　　這是我第一次采取這種方式寫一個人，有些人問我“是不是把老葉抬得太高了？” 面對社會多方面對他的壓力我也曾思考過，我清楚地知道，葉茂中時代不會在中國長期發(fā)展下去，因為營銷是一種體系，產(chǎn)品不是僅靠廣告宣傳就可以攻入消費者心智的，中國的點子時代一定會過去。

　　但是眾人口中的“惡俗”廣告，在中國還具有很大的市場，而葉茂中模式也會在這片市場上繼續(xù)發(fā)揮它的效用，這是由中國的國情決定的。我們絕大部分消費者的消費理念還不成熟，尤其是在二三級市場，廣告對指引消費發(fā)揮了巨大的作用。中國人的品牌忠誠度不強，在這個時期，企業(yè)能夠抓住時機，率先占領(lǐng)消費者心智就會促進銷售的成功，而廣告攻心戰(zhàn)無疑是最快、最適合中國現(xiàn)階段市場的策略。中國的市場有其特殊性，我們不能把西方的營銷理論拿來套用，因為我們的經(jīng)濟，我們的消費者還沒有發(fā)展到那一階段。

　　就現(xiàn)在而言，葉茂中的營銷模式經(jīng)過市場的檢驗是成功的，2003年，他所服務(wù)的客戶海王完成了35個億的銷售，今年1至6月份已完成銷售21個億。葉茂中到底能“火”多久，不是我們說出來的，而是需要市場去檢驗的。當中國的消費者不在認可現(xiàn)在的營銷手法之時，葉茂中的輝煌也就會過去。

　　在我的感覺中，葉茂中確實是一個富有人格魅力的人，他不會循規(guī)蹈矩，采訪他時，他想到哪里就說到哪里，我就跟著他的思想去狂奔，竟發(fā)現(xiàn)“這邊風景獨好”。他沒有什么冠冕堂皇的言語，也沒有把科特勒、奧格威等名家掛在嘴邊不放，時而還有一兩句臟話從他嘴里蹦出，但一切都讓人感到很自然，仿佛他就該是這樣的，個性癲狂、勇而好斗、感性、不羈……

　　原載：《銷售與管理》